新中式家具卖点的话术 新中式家具优点介绍

既然是新中式家具，就要从新中式入手，新在哪里，体现在哪里，从而塑造产品的卖点。此外，既然是红木家具行业，要懂相关红木家具知识，体现出自己的专业性。另外，要为客户多想一些，换位思考。

首先我们的基本礼仪要做到位，要懂得使用礼貌用语，来买家具的客户都是带着一份热情来的，都是为了自己拥有一个温馨的家庭，那么贴心的服务和舒心的讲解更能激发客户的购买欲望。

在推销新中式家具时，还要根据客户的年龄来进行产品推荐，不同年龄段的客户对家具的造型要求也不一样，比如说年龄较大的客户会比较喜欢深木色的家具，看起来具有年代感，而年轻人则比较喜欢当下时尚、流行的产品。


客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。那以旧换新的话，可能更注重高端产品。


新中式家具卖点介绍


搬新家的更比较随和。因此，可以根据顾客购买家具的目的来推荐哦。在交流客户的过程中，销售人员应该多使用一些热词或者温词。尽量以肯定的语气与顾客交流。避免使用一些冷词或者生硬的词语交流，以免造成心理上的负担。


新中式家具话术细节的注意：迅速的建立信任，看起来像这个行业的专家。


注意基本的商业礼仪。问话(请教)


态度诚恳，用心聆听。眼神注视对方鼻尖和前额。


不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)


不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问)


不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。)


点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑)赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法)


新中式家具销售技巧


家具销售最常见的客户问题：


这套新中式红木家具多少钱?你家的新中式家具太贵了!


太贵了是口头禅。(可以装作没听见，是最好的方法)


反问：您认为什么样的价格叫不贵。


您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗?


塑造价值，从生产流程上讲来之不易。


以高衬低(找出商场内同类产品，他更贵，所以觉得低。)


请问您为什么觉得太贵?(举例拔牙10分钟100块与30分钟10块钱的区别)