Eve Sleep对这一消息表示了肯定。它在声明中表示，公司正在与Simba探讨兼并的可能性，目前对话还处于早期阶段，无法确定兼并是否能够达成。Eve Sleep的股东尼尔·伍德福德（Neil Woodford）亦证实了这一消息。
激进扩张、天价营销、融资困难：一桩焦虑促成的并购
由于谈判，Eve Sleep处于停牌状态，股价为4.9英镑每股，且流动性严重不足。2018年，Eve Sleep扩张过于激进导致巨额亏损，创始人于2018年中被迫下台，此后股价一路走低，目前市值仅1277.7万英镑，比起2017年上市时的1.4亿英镑市值已经缩水到不足十分之一。人事动荡至今仍有余波，2019年夏天，Eve Sleep首席财务官Abid Ismail和首席运营官Felix Lobkowicz也先后离开了公司。此前，笔者也曾在《三位数增长、两年就上市：床垫电商新贵缘何败走麦城》一文中介绍过Eve Sleep跌宕起伏的创业故事。
Simba的日子同样不好过，它的最新一轮融资发生在2019年初，但近一年半以来，融资规模和融资频率都大不如前。在2018年底至2019年初的几个月内，它为了争取融资而两度下调估值：2018年11月，Simba以1.25亿英镑的估值向资本市场寻求4000-5000万英镑的融资，2019年2月，Simba又将估值大幅下调为2000万英镑，期望能得到1000万英镑的融资。
如此急切的融资需求症结有二。
一方面，Eve Sleep与Simba同样来自英国，又几乎同时宣布进军欧洲市场，目前，Simba已经在十几个国家开展了业务，在短时间内扩张到十几个国家，就必然需要大量的现金流来支撑各国子公司的业务搭建。
另一方面，整个家居电商行业都在做烧钱的生意，Eve Sleep与Simba也难以逃脱这个定律。
有别于传统品牌，绝大部分家居电商的获客渠道是在Twitter、Instagram为首的社交媒体投放广告，只有部分实力较强的头部品牌能够将广告打到地铁站里。而且，随着创业者与资本都看到了电商的热度，入局者逐渐增多，家居电商不仅要与传统企业竞争，也要与友商竞争，广告投放成本如滚雪球般越来越大。根据营销研究机构AdStage的一项研究，仅在2017年的前六个月，Facebook每1000次广告展示的平均成本增加了171％，每次点击的平均成本增加了136％。
业内人士透露，家居电商将获得的融资一半以上用于营销已是常态，这在一些已上市的家居电商的财报中便可窥见一二。2017财年，印度市占率超过60%的家居电商Pepperfry将接近54%的支出用于营销，而排名第二的Urban Ladder有接近27%的支出用于营销。
互联网客户获取成本（CAC）已经成为另一种形式的“租金”。
为抢占市场，家居电商大部分会选择大面积的营销投放，这就是为什么它们纷纷打出“削减中间环节”的旗号、成本却仍然居高不下的原因。但它们往往认为，目前的亏损属于“战略性亏损”，长期来看有利于企业提前卡位抢占市场，在社会上建立了一定的认知度之后，企业的营销需求就会慢慢降低，实现扭亏为盈。
增长触顶、出海不易：绝大多数家居电商正在走向穷途末路
但是，家居电商真的能实现扭亏为盈吗
亿欧家居在研究了十余家头部的海外家居电商后，发现营收增速放缓已经成为这个行业的新常态。原因在于，电商消费占比是存在天花板的，尤其是家居用品这类种体验的产品，天花板就会更低。在行业增长全面触顶的时候，家居电商仍然没有从亏损的怪圈中逃脱。
