龙江新中式家具|家具的卖点有哪些?掌握这6点介绍!

2021-11-08 15:18:37龙江新中式家具175 人查看

不管是价高物美的高端家具,还是物美价廉的中端家具,优秀的导购总有办法将它销售出去。所以,如果你觉得家具不好卖,那可能是你没提炼好卖点!要推销家具,首先自己得知道这个家具有什么卖点吧?其实,每一个产品都有一般卖点和深层次卖点,一般的卖点容易掌握,而深层次的卖点需用心琢磨。今天,龙江新中式家具小编给你们分享下这方面的经验吧!

龙江新中式家具

家具的一般卖点

一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细,经销商牢记在心,一般这些卖点能很容易掌握,只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。

1、材料卖点

如:红木实用、观赏价值高、保值;实木家具健康环保;板式家具款式新颖,价格适中。根据客户的不同需求,抓住材料卖点,来推荐不同材质的家具。所以导购员应掌握一定的材料知识,讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的家具。

2、结构卖点

结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便,如布艺沙发,应便于拆装清洗。

3、价格卖点

为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来不容易再升上去,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。

4、配件卖点

配件一般指家具上的五金件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大卖点。而且赏心悦目的配件也能让家具增值,同样能打动消费者。

5、工艺卖点

新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,先进的工艺决定了产品档次。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心。

6、服务卖点

在服务中,售后服务最重要,现在许多商家都能承诺售后一个月包换。但有些专卖店还能额外承诺售后数年包修,这无疑也让消费者对产品更为放心。